教科書找不到的網紅行銷最佳實務：把流量變營收的獲利祕訣，不用花大錢，只要找到1,000位鐵粉就能辦到

內容描述

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第一本教你不花大錢，就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。 
書裡面提到的方法，你翻遍所有行銷學教科書也找不到。 

◎身在社會底層，我該如何取得「話語權」？ 
◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播，哪裡背道而馳？網紅行銷哪裡和品牌行 
　銷正相反？ 
◎實體店家沒人來，網路電商沒流量，馬雲口中的新零售解藥，到底在哪裡？ 
◎創造流量可有捷徑？流量怎麼變成錢？ 

想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造…… 
行銷3.0、行銷4.0都沒法教，你現在需要的是網紅行銷學。 

作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士 
　 鄧新明，他們將理論與網紅現象結合，給你第一本網紅行銷最佳實務。 

◎網路帶來強大風口，如何順勢而飛 : 

．電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點。 
買廣告、搜尋引擎的關鍵字，實際推廣效益都不如請網紅引流。 
　　　　從互動中觀察用戶的消費習慣，再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去， 
提高曝光度與潛在客群。 

．話語權，不再是頂端結構的專利。 
即使身處社會底層，依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權？ 
已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事，可以參考。 

◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人 

．觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴。 
當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活， 
都可能引起大眾共鳴。例如：知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台 
、甚至是網紅罵戰，都能引發傳播風暴。 

．從經營「品牌」，變成先經營「人」。 
資訊爆炸造成品牌辨識度降低，「人性化」的溝通方式成為關鍵， 
　　　 如果粉絲有需求時，能夠馬上聯想到這個「人」（而非商品），那就成功了。 

◎擁有多少粉絲，才足以維持生活？獲利模式才會產生？ 

．1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」。 
培養1,000位忠實粉絲，跟他們建立直接關係，就能夠維持基本生活。 
這1,000個鐵粉，怎麼吸住？又該怎麼分類？ 

．給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄。 
社群是否有影響力，在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、 
直播交流互動、維持個人特色，保持社群的活力與新鮮感。 
再加上背後的團隊輔助，就是變現的最佳流程。 

網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈， 
讓你徹底搞懂網紅現象，明白生意現在得這樣做。 

推薦 
曾光華╱中正大學企管系暨行銷所副教授 
威廉╱紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理 
彭沛歆╱我是傳說互動有限公司創辦人 
羅佩宜╱VS MEDIA臺灣區總經理

目錄大綱

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推薦序一　廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書 
推薦序二　紅向世界，就從閱讀這本書開始 
推薦序三　如同傳統明星，網紅已不會退出潮流 
前言　網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈 

第一章 網紅是現代產物？ 
靠外貌紅的正逐漸落伍，未來是AR、VR╱口語傳播時代的名人，說故事擅傳唱╱ 
最古早的網紅，因解決大眾基本需求而聞名╱承載內容的工具，決定影響範圍╱ 
自古素人變網紅的關鍵：話題╱歌伎，唐代的傳播媒體╱ 
阮玲玉自殺，引發民初思想的震盪╱從前當明星，私生活保密到家，哪可能直播╱ 
一九九四年，中國才加入世界╱網路文學，開啟網紅的生態╱ 
不需要星探、把關人，犀利哥開啟逆襲神話╱四個月紅遍天下，但紅的久的人越來越少╱ 
網紅便宜又有號召力，大公司爭簽約代言╱「分眾各賞」的時代，家喻戶曉的明星已經絕種╱ 
能夠解悶的網紅，方式多樣到難以想像╱明星經濟到網紅經濟，內容正轉變╱ 
網路帶來「去中心化」，然後呢？ 

第二章 網路帶來強大風口，如何順勢而飛 
挖對位置，10億支手機給你噴泉現象╱名人噴泉爆發，難以再有四大天王╱ 
網路社會快、狠、準，如何紅的長久？╱從「廣播」變成「互播」，人人有機會發言╱ 
自媒體當道，屬於民間的話筒╱為了尋求真實，身分（或虛擬身分）認同而加入社群╱ 
身分認同的背後，藏著自我身分的期望╱次文化的爆發，形成2.5次元的魅力╱ 
話語權，不再是頂端結構的專利╱電商引流遇困境，成了網紅經濟起飛點╱ 
如何引流？付平臺行銷成本╱網紅成為解決電商困境的仙丹 

第三章 普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人 
網紅金字塔，不該只停在生理需求╱網紅的生命週期：從網白到網黑╱ 
三種方式留粉絲╱只要一盤招牌菜，就足以被人記住╱ 
不管靠什麼紅，一定要找到特色╱觸及內心的痛點，才會引發傳播風暴╱ 
爆粗口或口音，拉進粉絲的距離╱從經營「品牌」，變成先經營「人」╱ 
創造個人IP，就是最好的生財方式 

第四章 擁有多少粉絲，才足以維持生活？ 
霍金，網紅經濟也有集聚效應╱營造反差感，就有吸引力╱ 
郵筒現象背後，所隱藏的信仰與儀式現象╱促使粉絲主動傳播，關鍵是……╱ 
擁有多少粉絲，夠我維持生活？╱1,000位忠實粉絲原理，重要在於「分類」╱ 
給他娛樂＋製造關注＋團隊操作＝＄╱從聖女貞德，看社群核心人物的影響力╱ 
社群在於向心力，而不是個人本身╱當網紅多到數不清時，商業模式會如何？ 

第五章 如何引流？流量如何變現？ 
「入口」之爭，將流量變現╱入口，就是篩選機制╱ 
製造場景氛圍，韓劇告訴你╱創造對的場景，就是創造商機╱ 
定位模式，在你周遭給你個人化服務╱銷售有時差，促使孵化器公司找上網紅╱ 
「明星網紅化」，「網紅明星化」╱直播平臺默默發大財。不景氣？有嗎？╱ 
不想變現的網紅，不是好網紅╱想要變現，先創造出個人IP 

第六章 該如何找到下一個風口 
網紅比搜尋引擎更精準行銷╱經紀模式，使網紅成為一門專業╱ 
專業的網紅孵化器╱孵化器公司，「操作」無微不至╱ 
表現自己的平臺有多少？╱全新的網路（商業）供應鏈╱ 
小心同質化！被學、被抄、被複製，你該怎麼辦？ 

第七章 風口過後，還能怎麼飛？ 
去除了外表，網紅還剩什麼？╱直播正火紅，或許可能燎原╱ 
利用科技進步，成名更加迅速╱商業模式轉變，先創出品牌才有商品問世╱ 
庫存問題，靠網紅解決╱以名人為媒介，全新的B2C2C概念╱ 
資本家為何要讓網紅經濟火爆？╱文化逆淘汰！淺閱讀當道，深閱讀會消失嗎？╱ 
網紅經濟的邊界，是法律模糊地帶

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