暗黑行銷術 用腦科學解析你怎麼這麼愛買？

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暗黑行銷術 用腦科學解析你怎麼這麼愛買？

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內容描述

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聰明人的腦袋，其實更容易上當！

　　‧曾經「衝動購買」過「期間限定」商品嗎？
　　‧因為不想付30元的運費而多花了100元，但覺得自己賺到嗎？
　　‧為了「湊齊每一種扭蛋」或是「抽到SSR卡」，回過神才發現花了不少錢嗎？

　　有上述經驗的你，其實已經落入商人們的暗黑陷阱──
　　「期間限定」的商品，讓你想努力入手「大家都有我也要有」的東西。
　　「免運費」是種虛設的「權利」，讓你寧願多花點錢也不想放棄這種「權利」。
　　「不確定性」是扭蛋或抽卡最大的利器，「抽到了」的驚喜感會讓人上癮！

　　科學實驗顯示，將鴿子分成A、B兩組，
　　A組鴿子只要按下按鈕就會有飼料可以吃，
　　但B組鴿子按下按鈕，有時有飼料，有時沒有。
　　令人訝異的是，A組鴿子只會在想吃飼料時按按鈕，
　　B組鴿子卻會像著了魔似地一直按按鈕！
　　這個實驗是否讓你覺得似曾相識？
　　吃角子老虎、抽扭蛋、抽卡牌……
　　這些帶著「賭博」性質的行為讓鴿子上癮，也讓我們停不下來！

　　本書作者為腦科學專家與行銷學者，
　　結合兩人的專長，以淺顯易懂的語言闡釋腦科學與認知科學，
　　大量使用貼近一般人的例子，讓每一位讀者「心有戚戚焉」之外，
　　更能理解「為什麼我的大腦會上當？」
　　另一方面，行銷業者也能利用書中各種知識，
　　擺脫「乖寶寶行銷法」，找到產品行銷的另一種可能！
　　善用各種暗黑小技巧，就能讓消費者買到停不下來！

本書特色

　　★網頁邊邊的各種推播廣告、現實生活中接到的各種推銷電話……你是否也曾不知不覺中就買下其實從來沒想過要買的商品呢？會發生這種事，是因為「你的大腦叫你買！」為你點出各種暗黑行銷術，往後你就能輕鬆避開陷阱！

　　★許多人詬病的「AKB商法」，卻是能有效提升業績的行銷手法，真正的原因是「你的大腦被騙了！」如果你也有「囤貨癖好」，更需要翻開本書，好好反省自己的消費行為。

作者介紹

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作者簡介

中野信子

　　腦科學專家、醫學博士、認知科學學者。

　　東日本國際大學特任教授。

　　生於1975年。畢業於東京大學工學系後，取得東京大學醫學系研究科腦神經醫學博士學位。

　　2008年至2010年曾於法國原子能署的超高磁場功能性磁振造影研究中心（NeuroSpin）擔任研究員。以淺顯易懂的說明，向一般大眾介紹腦科學和認知科學的最新研究成果，並從腦科學的觀點解釋人類的日常生活，其獨特的觀點廣受好評。

　　除了以名嘴的身分參與電視節目演出之外，也著有《腦內麻藥》、《病態人格：是藏著惡意的善良，還是富有魅力的瘋狂？》等書。

鳥山正博

　　企業管理學家、顧問。立命館大學企業管理研究學院專任教授。在美國西北大學（Northwestern University）凱洛格管理學院（Kellogg School of Management）的技術暨創新研究中心（CRTI）擔任客座研究員至2020年3月。

　　出生於1960年。1983年畢業於國際基督教大學。在西北大學凱洛格管理學院接受菲利普•科特勒教授的薰陶。1988年取得MBA學位。在東京工業大學研究所取得工學博士學位（2009年）。1983至2011年間，在野村綜合研究所擔任管理顧問。主要負責行銷策略和組織管理的諮詢。

　　研究領域包括網路、影像技術、社群媒體、AI、IoT等科技行銷，以及全球企業管理教育的創新等。

　　在市場調查、媒體及零售領域，申請過多項商業經營模式專利。曾任下列書籍的監譯，Robert Wolcott等人著《Grow from Within: Mastering Corporate Entrepreneurship and Innovation》、Philip Kotler《Japan And The Future of Marketing：Strategies To Predict What Comes Next》以及James Anderson《Value Merchants: Demonstrating and Documenting Superior Value in Business Markets》。

譯者簡介

楊毓瑩

　　臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。

　　skinnyisbetter@gmail.com

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